Програма-стратегія

Експорт і глобальні ринки: від стратегій до угод

м. Київ, вул. Добровольчих батальйонів, 10

Управлінці сьогодні шукають не лише шляхи втримання позицій, а й можливості для масштабування та глобального зростання компаній та бізнесів. Після радикальних трансформацій у глобальних ланцюгах постачання та торговельних маршрутах, українські компанії мають унікальну можливість вийти на нові ринки, укріпити експортні позиції та стати частиною міжнародної економічної екосистеми. Водночас для цього потрібні не лише якісний продукт, а й стратегічне мислення, секторальна аналітика ринків, адаптація до вимог різних країн, фінансова підтримка та партнерства.

Програма складається з 5 практичних модулів, які поєднують експертизу представників урядових інституцій, торгово-промислової палати, бізнес-асоціацій, експортно-кредитного агентства, логістичних, маркетингових і комунікаційних експертів і кейсів з експорту від топових компаній.

Забронювати участь у наступній лекції

Програма має на меті допомогти власникам бізнесу та управлінцям корпоративного сектору:
– оцінити експортний потенціал компанії;
– підготувати продукти до вимог міжнародних ринків, враховуючи дані секторальної аналітики, маркетингових особливостей регіонів;
– знайти можливості фінансування (гранти, кредити, агентства підтримки експорту);
– опанувати глобальні маркетингові та логістичні інструменти;
– вибудувати ефективні міжнародні партнерства;
– впевнено діяти в міжкультурному середовищі та на переговорах.

Спікери

Руслан ГАШЕВ

Голова правління Експортно-кредитного агенства З березня по жовтень 2020 – директор Фонду розвитку підприємництва З липня 2019 по березень 2020 року – директор Офісу адміністрування... ... читати

Андрій Ремізов

Директор Державної установи “Офіс з розвитку підприємництва та експорту” ... читати

Олексій Грушецький

Заступник директора з просування експорту Державної установи “Офіс з розвитку підприємництва та експорту” ... читати

Наталія Буткова

Член правління, відповідальна за ММСБ АТ «Ощадбанк» ... читати

Олександра Сологуб

Операційна директорка Nazovni ... читати

Наталія Морозова

Керуюча партнерка Havas Village Ukraine Голова Правління МАМІ Членкиня Наглядової ради ВРК Членкиня Ради CEO Club Ukraine Членения Наглядової ради інвестиційної групи «УНІВЕР» Членкиня WL4U,... ... читати

Анна Любима

Директорка дирекції міжнародного співробітництва ТПП України ... читати

Валерія Забашта

Керівниця сектору нових форм міжнародного співробітництва та проектної діяльності торгово-промислової палати України ... читати

Ірина Зеленіна

Президентка ГС “Український експортний альянс” та “Український Хорека кластер”, експертка з просування українського бізнесу на закордонні ринки, співзасновниця та директорка ТОВ Центру підтримки експорту КТПП ... читати

Ксенія Юдіна

Консультант, бізнес тренер, коуч, експерт в галузі SCM. Практик, більше 15 років досвіду на керівних посадах у Supply Chain та операційній діяльності Експерт у сфері... ... читати

Каріне Петросян

Професійний досвід: Понад 20 років на топових керівних посадах у міжнародних компаніях Генеральний директор міжнародної логістичної компанії PTL Group Inc. Освітній досвід: Старший Тьютор Відкритого... ... читати

Вікторія Воловенко

Начальниця Управління аналітики UkraineInvest ... читати

Ніна Домбровська

Співзасновниця та співпрезидентка Women on Boards Ukraine Колишня президентка Henkel Ukraine та членкиня ради директорів Європейської Бізнес Асоціації Входить до списку Топ 100 найуспішніших жінок... ... читати

Олексій Коваленко

Співзасновник та керуючий партнер Savvy L&D Solutions. Коуч з ділового листування та розробник курсів. Досвід Олексія: 210 тренінгів у 10 країнах та 58 компаніях. ... читати

*Склад лекторів може доповнюватися і змінюватися

У ПРОГРАМУ НАВЧАННЯ
ВХОДИТЬ

Модуль 1. Експортний потенціал компанії і експортні вимоги
Мета модуля: надати учасникам чітке розуміння критеріїв оцінки експортного потенціалу компанії, вимог та інструментів для підготовки продукту до виходу на міжнародні ринки. У фокусі — оцінка експортної готовності компанії, відповідність технічним та юридичним стандартам, сертифікація, а також стратегічне позиціонування продукту в глобальному маркетинговому контексті.
20-21 вересня | 2 дні

Модуль 2. Фінансування експансії на міжнародні ринки
Мета модуля: сформувати у власників бізнесу та управлінців чітке розуміння джерел фінансування експортної діяльності — від державної підтримки та міжнародних фондів до страхування ризиків та створення сталих фінансових моделей. Учасники отримають знання для практичного залучення фінансових ресурсів під експортні проєкти.
27 вересня | 1 день

Модуль 3. Налагодження міжнародних партнерств
Мета модуля: надати учасникам інструменти для ефективного розвитку міжнародної співпраці, формування довгострокових бізнес-альянсів, інтеграції в галузеві екосистеми інших країн та використання дипломатичних і діаспорних ресурсів для розширення експортної присутності.
28 вересня | 1 день

Модуль 4. Логістика та ланцюги постачання
Мета модуля: забезпечити учасників знаннями та практичними інструментами для ефективного управління логістичними процесами при виході на міжнародні ринки, мінімізації ризиків у ланцюгах постачання та дотримання митних і податкових вимог різних країн.
4 жовтня | 1 день

Модуль 5. Міжкультурна комунікація та переговори
Мета модуля: надати учасникам інструменти для ефективної комунікації та побудови довіри у міжнародному середовищі, з урахуванням культурних відмінностей, особливостей ведення бізнесу та етики переговорів у різних країнах. Модуль присвячений розумінню культурного контексту в міжнародному бізнесі: відмінності у стилях комунікації, прийнятті рішень, підходах до часу, ієрархії, взаємодії у командах. Учасники дізнаються, як культурні особливості впливають на бізнес-процеси, як уникати непорозумінь та адаптувати стиль спілкування до специфіки конкретного регіону.
5 жовтня | 1 день

ЦЕЙ КУРС ДЛЯ

Власників малого та середнього бізнесу, які планують вихід на міжнародні ринки або вже мають перші експортні кроки, але прагнуть систематизувати знання та посилити свої позиції.
Топменеджерів та керівників напрямків з розвитку бізнесу, відповідальні за експансію, зовнішньоекономічну діяльність, стратегічні партнерства, маркетинг або логістику.
Представників корпоративного сектору, які зацікавлені у масштабуванні бізнесу, пошуку іноземних інвесторів, міжнародних партнерів або вивченні специфіки зовнішніх ринків.
Консультантів, експертів з міжнародної торгівлі, логістики, сертифікації, які працюють з експортно орієнтованими компаніями або у міжнародних проєктах підтримки МСП.

Цілі та результати навчання:

Учасники навчаться визначати внутрішню готовність компанії до експорту, аналізувати конкурентоспроможність продукту, оцінювати логістичні, виробничі та кадрові ресурси.
Дізнаються про процедури сертифікації для ринків ЄС, США, країн MENA та Азії, а також типові бар’єри для входу.
Опанують принципи стратегічного маркетингу на міжнародних ринках: як адаптувати бренд, ціннісні пропозиції та комунікації до культурних кодів, споживчих очікувань та локальних звичок. Особливу увагу приділено розробці експортної маркетингової кампанії та практичним кейсам адаптації.
Отримають практичну інформацію про механізми інституційної підтримки малого та середнього бізнесу на різних етапах експортного циклу.
Дізнаються, як обрати відповідну програму фінансової підтримки експорту, скористатися інструментами співфінансування, отримати консультації та доступ до партнерських мереж.
Дізнаються про специфіку роботи з міжнародними донорами, інвесторами та програмами підтримки малого і середнього бізнесу. Розглядатимуться вимоги до бізнес-планів, юридичне структурування угод, процедури due diligence, а також критерії прийнятності компаній та проєктів для залучення фінансування.
Сформують комплексне бачення як працюють механізми страхування зовнішньоекономічних контрактів, гарантії платежів, покриття політичних та комерційних ризиків.
Дізнаються про майданчики для презентації продукції, шляхи залучення контрагентів та отримання експертизи щодо ринків. Буде зроблений огляд ключових функцій торгово-промислової палати, асоціацій, кластерів, альянсів у підтримці експортерів: сертифікація, торгові місії, пошук іноземних партнерів, бізнес-мережування.
Сформують візію як працюють трансатлантичні бізнес-ради, як ініціювати контакт з великими компаніями, долучатися до стратегічних проєктів, брати участь у спеціалізованих форумах та торгових місіях.
Сформують практичні навички щодо логістичної моделі, що відповідає особливостям продукту, ринку, ціноутворення та регуляторного середовища.
Ознайомляться з інструментами управління ризиками: страхування, форвардні контракти, динамічне планування запасів, правовий супровід зовнішньоекономічних угод. Окрема увага буде приділена роботі з логістичними провайдерами та фіксації зобов’язань у контрактах.
Сформують практичні навички та візію як культурні особливості впливають на бізнес-процеси, як уникати непорозумінь та адаптувати стиль спілкування до специфіки конкретного ринку. Розглядатимуться практичні кейси з країн ЄС, США, Азії та ін.

ми рекомендуємо цей курс тим, хто прагне:

Вивести свій бізнес на міжнародні ринки та успішно адаптувати продукцію до вимог інших країн та системно побудувати експортну стратегію з усіма елементами.
Знайти джерела фінансування для зовнішньоекономічної діяльності — від державних та міжнародних грантів до кредитів і страхування.
Побудувати ефективні довгострокові міжнародні партнерства з бізнесом, інвесторами, діаспорою чи інституціями за кордоном.
Опанувати стратегії глобального маркетингу, міжкультурної комунікації та переговорів на різних ринках.
Розібратися в логістиці та управлінні ризиками в експортних поставках, обрати найкращу модель доставки та митного оформлення.
Зміцнити конкурентоспроможність компанії, сформувати експортну стратегію й уникнути критичних помилок при масштабуванні за кордон.

ВАРТІСТЬ НАВЧАННЯ

м. Київ, вул. Добровольчих Батальонів, 10

40000 грн

Для вашої зручності ми пропонуємо можливість онлайн-оплати. Реєструйтеся та сплачуйте зручним для Вас способом.