ДАТИ УТОЧНЮЮТЬСЯ
м. Київ, вул. Добровольчих батальйонів, 10
Тренінговий курс
МИСТЕЦТВО ПЕРЕГОВОРІВ: ВІД КОНФРОНТАЦІЇ ДО СПІВПРАЦІ
Сучасний світ насичений комунікацією, і вміння вести переговори є ключовою навичкою для досягнення успіху в будь-якій сфері життя. Цей динамічний тренінговий курс пропонує новий підхід до переговорів, який допоможе не лише досягати своїх цілей, але й будувати міцні та плідні відносини з людьми. Навчає враховувати емоційні потреби учасників переговорів, мистецтву ставити питання та активного слухання, ефективно працювати з запереченнями та вести складні переговори.
КУРС БАЗУЄТЬСЯ НА ПРИНЦИПІ 70% ПРАКТИКИ І 30% ТЕОРІЇ.
Програма розглядає різні стратегії переговорів, спрямованих на чітку та переконливу аргументацію власної позиції, а також досягнення вигоди для обох сторін.
ЦЕЙ КУРС ДЛЯ
- Власників малого та середнього бізнесу
- Топменеджерів
- Державників
- Всіх, хто хоче покращити навички ведення переговорів як з зовнішніми партнерами, так і безпосередньо в компанії
ТЕМИ КУРСУ
- Стратегії переговорів. Аргументація.
- Гарвардські принципи ведення переговорів. Врахування емоційних потреб
- Мистецтво ставити питання. Активне слухання
- Робота з запереченнями
- Складні переговори. Робота з маніпуляціями.
МЕТОДИКИ
- Стратегії переговорів за Томасом-Кілманом
- Модель аргументації PRES
- Модель непогодження ICES
- Гарвардський метод ведення переговорів
- Его-стани за Еріком Берном
- Еехніка IRON
- Модель GROW
МЕНТОРИ
Слава Рудницький
Бізнес-тренер, співвласник освітньо-тренінгової компанії Savvy. Тренер міжнародної дебатної асоціації, модератор лідерських семінарів Aspen Institute Kyiv, фасилітатор стратегічних сесій, тренер дебатної ініціативи клубу КабМін в КШДУ
Аня Красильник
Бізнес-тренерка, коучка, співвласниця освітньо-тренінгової компанії Savvy. Має 10 років досвіду керівництва власною компанією, бізнес-тренерства, проводить переговори з укладання партнерств із ключовими клієнтами, а також переговори з топменеджментом безпосередньо в компанії.
Настя Паньковецька
Бізнес-тренерка в Savvy, професійна коучка, PCC ICF, співведуча в курсі Міжнародної Інтегральної Коучинг Школи, майстерка Еннеаграми, НЛП-практик, впродовж 8 років проводить навчання коучингу, в якому учасники отримують професію з акредитацією за міжнародними стандартами.
ВИ СФОРМУЄТЕ НАВИЧКИ
- Аргументувати свою позицію, уникаючи логічних помилок
- Враховувати емоційні потреби в переговорах та знаходити додану цінність
- Керувати власним емоційним станом та зберігати усвідомлення
- Виходити з маніпуляцій
- Активного слухання, в якому є місце вербальним і невербальним проявам
- Ставити сильні запитання, які розкривають потреби візаві
ВИ ДІЗНАЄТЕСЬ ПРО
- Різноманітні стратегії ведення переговорів
- Техніки аргументації
- Роботу з емоціями та конфліктами
- Методи самоаналізу та рефлексії задля успішного ведення переговорів
ВАРТІСТЬ НАВЧАННЯ
м. Київ, вул. Добровольчих батальйонів, 10